当代置业杨光：招采人不是简单的采买跑腿 应

当代置业副总裁 杨光

随着政府对房地产调控力度持续加强，建筑产品以及建筑部品升级趋势日益明显，同时连续多年的传统招采模式局限性日益突出，新形势下房地产招采形式显得尤为重要。

7月31日，在由中国房地产报、中国房地产网、中房报新媒体、中房智库、房采中国联合主办的“2020中国房地产品牌大会——中国房地产供应商品牌论坛暨双百对接会”上，当代置业副总裁杨光对《新形势下房地产的招采逻辑之变》做出了解读。

杨光表示，形势在变，但招采人最基本的逻辑没有变——“合法合规是底线，进度质量是基础，成本控制和集采是业务提升，产品力打造是价值创造，供应链融资是业务加持”。

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房地产专业化时代到来

因为客户的客群、年龄、文化，城市布局、产业布局的变化和国家一些政策导向，打造了如今的房地产市场。

杨光表示，在如今房地产的市场情况下，所有房地产商表现出来了专业投资化趋势，开发专业化、运营专业化、资产管理专业化。随着近年来越来越多的资产收购案例，房地产金融属性表现越来越明显。

开发专业化。随着房地产行业20多年的发展过程，房企的管理体系已经比较先进，专业化程度很高，品牌输出、信用输出成为可能。百强房企中有很多开始做代建服务，与一些当地规模比较小、品牌知名度低的区域化开发商合作。

运营专业化。房企目前都在探索租赁市场、养老、商业、小镇模式等。

资产管理专业化。目前房地产产业和其他产业交融点、交叉点越来越多，如医疗机构、旅游业、酒店、物流，还有一些标杆房企开始介入养殖，在这些领域房企都已经有新层次的接触和投入。

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新业态、新运营带来新的招采逻辑

伴随着房企探索租赁、养老、商业、小镇等新业态，招采“蓄水池”可能出现资源、技术的匮乏。

当代置业是以绿色节能作为核心竞争力的一家房企，致力于给小业主提供舒适节能的建筑空间，当代置业主要的业态是住宅。但随着近年来当代置业新运营、新边界的拓展，开始接触养老和小镇的业态，这些新业态的开拓使得原来在住宅领域储备的资源、技术开始有所匮乏。

一方面需要资源拓展，重新储备资源。针对养老业态，在医疗设备、涉老家具、易耗品这些供应商资源都开始储备。

另一方面，作为采购人，采买医疗设备、涉老家具等，必须要懂技术。不懂技术，没有技术性交流，采购工作肯定做不好。这是新业态给招采人带来的新招采逻辑。

对于代建的业务，代建方遍布各个地区，其规模情况、文化都不一样，当和这些企业合作过程中，也会表现各种各样的情况。所以作为招采人在和不同的合作伙伴沟通过程中，要去满足多方面的需求，从而很好地融入到项目建设过程中。

所以，杨光认为，招采人的逻辑绝不简简单单是采买跑腿，如果是这样的定位，招采人的工作很快就会被物流、外卖小哥所取代，现在网络下单很便捷。

“招采人应该是在前端了解更多需求，做需求调研、产品配置工作。”杨光称，因为我们了解材料性能、加工工艺，了解建材部品市场。这一切得益于供应商，通过供应商我们可以获取客户敏感点、竞品信息、研发经验等信息。

所以，招采部门是房企和供应商联系的纽带，是对外链接的部门。

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企业竞争是供应链与供应链之间的竞争

产品力的打造离不开资源和技术的支撑。会上，杨光分享了三个词“快”“好”“多元”。

一，“快”，开发商的高周转，需要很多专业的配合。就采购来讲，需要在前端尽快确定资源，通过战采的形式，通过标准化的形式，在前期阶段直接指定。

二，“好”的资源配置，房企需要给合作伙伴打造好的履约环境，才会带来降本增效。好的履约环境需要施工组织，工程管理人员施工的技术能力，组织能力跟得上。在采购策划阶段、采购方案阶段，需要和研发设计人员共同对材质进行选择。目前要求所有采购管理要前置到设计阶段，设计与采购共同对材质进行确认。

三，渠道“多元”化，采购人致力于打造公平、公正、公开的招标环境，目的就是价格透明化。现在京东这样的平台价格已经做到透明化。所以，开发商的采购也可以尝试与一些平台合作。

此外，杨光还认为，企业竞争是供应链与供应链之间的竞争。杨光以疫情期间供应链的竞争为例分析道，在疫情的期间，大家都在抢资源，你的供应链抢不到资源的话，你就没材料。

文章来源：《当代旅游》 网址: http://www.ddlyzz.cn/zonghexinwen/2020/0810/454.html